Escuela de Importadores en Lima

En esta sesión aprenderás paso a paso cómo formalizar tu emprendimiento, entender los requisitos legales, tributarios y administrativos, y acceder a los beneficios que solo un negocio formal puede disfrutar.

En esta sesión aprenderás de forma práctica y actualizada cómo se determina el valor en aduanas de las mercancías, considerando los métodos de valoración y los criterios establecidos por la normativa vigente.

Revisaremos los cambios y actualizaciones de la legislación aduanera 2025, para que puedas aplicarlos correctamente en tus operaciones de comercio exterior y evitar contingencias legales o sanciones.

En esta sesión abordaremos el tema de proveedores y fabricantes, un punto clave en toda operación de comercio exterior. Aprenderemos cómo buscar y seleccionar proveedores de manera estratégica, aplicando filtros que permitan evaluar su confiabilidad y capacidad de respuesta. Asimismo, revisaremos las pautas para realizar una cotización efectiva, identificando la información mínima que debe solicitarse y cómo interpretarla para tomar mejores decisiones de compra internacional.

En este módulo aprenderás cómo formalizar tu negocio de manera correcta y consciente, entendiendo por qué es un paso clave para todo emprendedor que desea crecer y trabajar con seguridad.

Conocerás la importancia y los beneficios de la formalización, qué es el RUC y para qué sirve, así como las responsabilidades y obligaciones que asumes al formalizarte. Este módulo te permitirá tener una visión clara y práctica para tomar decisiones informadas y evitar errores comunes que pueden afectar tu negocio.

Está diseñado para emprendedores que desean ordenar su negocio, operar de forma legal y sentar bases sólidas para su crecimiento.

Profesora: Dra. Alicia Letona Solano

C.P.C. Con amplia experiencia en empresas de comercio exterior - Agencia de Aduanas 

En este módulo aprenderás a vender de forma efectiva y consciente, desarrollando las habilidades que todo emprendedor necesita para generar ingresos de manera constante.

Conocerás los principios básicos de las ventas, el perfil de un buen vendedor, cómo identificar a tu cliente ideal y comunicar correctamente el valor de tu producto o servicio. Además, aprenderás técnicas prácticas que te ayudarán a conectar con tus clientes, manejar objeciones y cerrar ventas de forma natural.

Este módulo te permitirá fortalecer tu mentalidad comercial y convertir las ventas en una herramienta clave para el crecimiento y sostenibilidad de tu negocio.

En este módulo aprenderás los conceptos básicos y fundamentales de una importación, necesarios para entender cómo funciona el proceso antes de realizar tu primera operación.

Conocerás qué es una importación, los tipos de importación que existen, y la diferencia entre mercancías permitidas, restringidas y prohibidas. Además, aprenderás qué entidades regulan y controlan las mercancías restringidas y por qué es importante identificarlas a tiempo para evitar problemas, retrasos o sanciones.

Este módulo te brindará una visión clara y ordenada del proceso de importación, ayudándote a tomar decisiones informadas y a prevenir errores comunes al iniciar en el comercio internacional.

En este módulo aprenderás a entender la cadena logística de una importación, desde el origen de la mercancía hasta su llegada al destino final.

Conocerás cada etapa del proceso logístico, los actores que intervienen, los tipos de transporte y la importancia de una correcta coordinación para evitar retrasos, pérdidas o errores. Este módulo te permitirá tener una visión clara de cómo funciona la logística, ayudándote a planificar mejor tus operaciones y a tomar decisiones más informadas.

El objetivo de este módulo es que comprendas la cadena logística como un proceso clave para el buen funcionamiento de una importación, permitiéndote prepararte mejor y reducir errores antes de realizar tu primera importación.

En este módulo aprenderás a conocer y elegir correctamente a los operadores que intervienen en una importación, un aspecto clave para que el proceso se realice de forma ordenada y segura.

Identificarás quiénes son los principales operadores del comercio exterior, qué función cumple cada uno y en qué momento del proceso participan. Además, aprenderás cómo evaluar y seleccionar a tus operadores, entendiendo qué criterios debes considerar para evitar errores, retrasos o sobrecostos.

Este módulo te brindará la claridad necesaria para trabajar con los operadores adecuados y tomar mejores decisiones en cada etapa de tu importación.

En este módulo aprenderás a entender y estructurar el costeo final de una importación, un paso clave para conocer el verdadero costo de tu producto.

Conocerás cómo se compone una estructura de costeo, qué conceptos intervienen en una importación y cómo se realiza el cálculo de derechos e impuestos asociados al proceso. Este módulo te permitirá identificar cada elemento del costo y comprender su impacto en el precio final de tu mercancía.

El objetivo es que puedas analizar y comprender el costeo de forma clara, evitando errores comunes y tomando mejores decisiones para tu negocio.

En este módulo se desarrollarán los beneficios y responsabilidades que asume un importador ante SUNAT, con un enfoque aplicado directamente a las operaciones de importación.

Se abordarán temas clave como percepciones, crédito fiscal, operaciones bancarias vinculadas a la importación (SWIFT) y otros conceptos fundamentales que impactan directamente en el desarrollo y control de una importación. El objetivo es brindar una comprensión clara de cómo funcionan estos conceptos dentro del proceso importador y cómo aplicarlos correctamente.

Este módulo permitirá entender con mayor profundidad el marco de obligaciones y beneficios relacionados con la importación, aportando mayor claridad, orden y seguridad en la gestión de las operaciones.

Este módulo marca el inicio del curso de importación y tiene como objetivo brindar una visión estructurada del procedimiento de importación, sirviendo como base para los temas más especializados que se desarrollarán a lo largo del programa.

En este módulo se revisarán los conceptos clave y la lógica del procedimiento, identificando las etapas, actores y responsabilidades involucradas en una importación, sin entrar aún en el detalle operativo completo. Está diseñado para ordenar y alinear conocimientos previos, permitiendo que todos los participantes partan de una misma comprensión técnica del proceso.

Este módulo permitirá al importador entender cómo se conecta cada etapa del procedimiento, facilitando una mejor lectura, análisis y aplicación de los contenidos avanzados que se verán en los siguientes módulos.

.

En este módulo conocerás las principales infracciones y delitos vinculados a las operaciones de importación, así como las consecuencias que pueden generarse por el incumplimiento de la normativa aduanera.

Se analizarán las conductas más comunes que dan origen a delitos aduaneros, los riesgos asociados a una mala gestión de la importación y la importancia de actuar dentro del marco legal. El objetivo es que puedas identificar situaciones de riesgo, prevenir errores y comprender la gravedad de las sanciones aplicables en una operación de comercio exterior.

Este módulo te permitirá fortalecer una cultura de cumplimiento, operar con mayor responsabilidad y reducir contingencias legales en tus importaciones.

En este módulo conocerás los distintos regímenes aduaneros aplicables a las operaciones de importación, entendiendo su finalidad, características y condiciones de uso.

Se revisarán los principales regímenes, cuándo corresponde aplicar cada uno y qué implicancias tiene su elección dentro del proceso de importación. Este módulo te permitirá identificar el régimen adecuado según el tipo de operación, optimizar procedimientos y evitar errores que puedan generar observaciones o sanciones.

El objetivo es que cuentes con una visión clara y estructurada de los regímenes aduaneros, fortaleciendo la toma de decisiones en tus operaciones de comercio exterior.

En este módulo se analizará el rol de los operadores del comercio exterior dentro del marco normativo que regula las operaciones de importación.

Se revisará quiénes son los operadores que intervienen en el proceso, cuáles son sus funciones, responsabilidades y límites de actuación, así como la importancia de su correcta participación conforme a la normativa vigente. El módulo permitirá comprender cómo se articulan los operadores dentro del procedimiento de importación y las implicancias de una incorrecta elección o gestión.

El objetivo es brindar una visión técnica y normativa sobre la intervención de los operadores del comercio exterior, fortaleciendo la correcta toma de decisiones y reduciendo riesgos en las operaciones de importación.

En este módulo se profundizará en la aplicación operativa de la cadena logística dentro del proceso de importación, dando continuidad a los conceptos desarrollados en la primera parte.

Se analizarán con mayor detalle las etapas críticas de la cadena logística, la interacción entre los distintos actores y los puntos de control que pueden impactar en el desarrollo de una importación. Asimismo, se revisarán situaciones comunes que pueden generar incidencias logísticas y la importancia de su correcta gestión conforme al marco vigente.

Este módulo permitirá comprender la cadena logística desde una perspectiva más práctica y analítica, fortaleciendo la capacidad de evaluación y toma de decisiones durante la ejecución de las operaciones de importación.

En este módulo se analizarán las operaciones usuales que se desarrollan durante una importación, así como el proceso de desaduanaje de la mercancía.

Se revisarán las etapas que se ejecutan desde la numeración de la declaración hasta el levante, identificando los procedimientos, controles y actuaciones más frecuentes dentro del despacho aduanero. El módulo permitirá comprender cómo se articulan las operaciones habituales y la importancia de su correcta gestión para evitar retrasos, observaciones o contingencias.

El objetivo es brindar una visión clara y estructurada del desaduanaje, fortaleciendo la comprensión del flujo operativo y los puntos críticos del proceso de importación.

BIENVENIDO(A) IMPORTADOR JUNIOR

Te damos la bienvenida al primer modulo de nuestro programa Importador Junior.

Antes de realizar una importación, es fundamental conocer los aspectos legales, tributarios y empresariales que te permitirán operar de manera segura, formal y sostenible en el tiempo.

En esta 1era sesión aprenderás los pasos necesarios para convertirte en un importador formal, conocerás que tipo de empresa te conviene crear

Este modulo esta diseñado para emprendedores, comerciantes y personas que desean iniciar en el mundo de las importaciones sin experiencia previa.

🎯 MÓDULO 3: CÓMO ELEGIR UN PRODUCTO RENTABLE
👋 Bienvenido(a) al Módulo 3
Elegir el producto correcto es una de las decisiones más importantes dentro del proceso de importación.
Muchos emprendedores fracasan no porque importen mal, sino porque seleccionan productos con poca demanda, alta competencia o márgenes insuficientes.
En este módulo aprenderás una metodología práctica para identificar oportunidades de negocio, evaluar productos y seleccionar aquellos con mayor potencial de rentabilidad.
🎯 Objetivo del Módulo
Al finalizar esta sesión, el participante será capaz de identificar, evaluar y seleccionar productos con potencial comercial y rentabilidad para iniciar un negocio de importación.

💰 MÓDULO 5: FINANZAS PARA IMPORTADORES
👋 Bienvenido(a) al Módulo 5
Uno de los principales motivos por los que una importación fracasa no es por el producto ni por el proveedor, sino por una mala planificación financiera.
Muchos emprendedores calculan únicamente el costo de compra de la mercancía y olvidan considerar gastos logísticos, impuestos, transporte, almacenamiento y otros costos que impactan directamente en la rentabilidad.
En este módulo aprenderás a planificar financieramente una importación y a determinar cuánto capital necesitas para operar de manera segura.
🎯 Objetivo del Módulo
Al finalizar esta sesión, el participante será capaz de calcular el capital necesario para importar, analizar la rentabilidad de una operación y tomar decisiones financieras más acertadas para su negocio.

🚢 MÓDULO 7: INCOTERMS PARA LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES
👋 Bienvenido(a) al Módulo 7
En una operación de importación, no basta con acordar el precio de compra. También es fundamental definir quién asume los costos, riesgos y responsabilidades durante el transporte internacional de la mercancía.
Para ello existen los Incoterms, reglas internacionales utilizadas en el comercio exterior que permiten establecer claramente las obligaciones entre comprador y vendedor.
En este módulo aprenderás a interpretar, seleccionar y aplicar correctamente los Incoterms más utilizados en las importaciones, evitando errores que pueden generar costos inesperados o problemas logísticos.
🎯 Objetivo del Módulo
Al finalizar esta sesión, el participante será capaz de comprender y aplicar los Incoterms 2020 en operaciones de importación, identificando las responsabilidades, costos y riesgos que asume cada parte.

🛃 MÓDULO 9: PROCEDIMIENTO DE IMPORTACIÓN Y DESPACHO ADUANERO
👋 Bienvenido(a) al Módulo 9
Ahora que conoces cómo seleccionar productos, negociar con proveedores, gestionar la logística internacional y comprender los Incoterms, es momento de aprender cómo funciona el proceso de importación y despacho aduanero.
Toda mercancía que ingresa al país debe cumplir procedimientos establecidos por la autoridad aduanera. Conocer estas etapas te permitirá evitar retrasos, costos innecesarios y errores que puedan afectar tu operación.
En este módulo conocerás el recorrido de una importación desde el embarque de la mercancía hasta su nacionalización y retiro final.
🎯 Objetivo del Módulo
Al finalizar esta sesión, el participante será capaz de comprender el proceso de importación y despacho aduanero, identificando los regímenes aduaneros, modalidades de despacho, canales de control y las principales responsabilidades del importador.

📄 MÓDULO 11: DOCUMENTACIÓN PARA LA IMPORTACIÓN Y DAM
👋 Bienvenido(a) al Módulo 11
La documentación es uno de los pilares fundamentales de toda operación de importación. Un error en un documento puede generar retrasos, observaciones, gastos adicionales e incluso sanciones aduaneras.
Por ello, todo importador debe conocer qué documentos intervienen en una operación, quién los emite, cuál es su función y cómo se utilizan durante el proceso de despacho aduanero.
En este módulo aprenderás a identificar los documentos más importantes de una importación y comprenderás cómo se realiza la numeración de la Declaración Aduanera de Mercancías (DAM).
🎯 Objetivo del Módulo
Al finalizar esta sesión, el participante será capaz de identificar, revisar y organizar la documentación necesaria para una importación, comprendiendo la función de cada documento dentro del proceso aduanero.

🛒 MÓDULO 13: COMERCIALIZACIÓN Y VENTA DE PRODUCTOS IMPORTADOS
👋 Bienvenido(a) al Módulo 13
Importar un producto es solo una parte del negocio. El verdadero éxito ocurre cuando logras venderlo de manera constante y rentable.
Muchos emprendedores se enfocan únicamente en la compra internacional, pero olvidan desarrollar una estrategia comercial que les permita llegar a sus clientes, diferenciarse de la competencia y generar ventas sostenibles.
En este módulo aprenderás cómo convertir una importación en un negocio rentable mediante estrategias de comercialización, posicionamiento y ventas.
🎯 Objetivo del Módulo
Al finalizar esta sesión, el participante será capaz de identificar a su cliente ideal, seleccionar los canales de venta adecuados y diseñar una estrategia comercial efectiva para la comercialización de productos importados

🎓 MÓDULO 15: PROYECTO INTEGRADOR FINAL
👋 Bienvenido(a) al Módulo 15
Has llegado al último módulo del programa Importador Junior.
A lo largo de este proceso has adquirido conocimientos sobre formalización, investigación de mercado, selección de productos, búsqueda de proveedores, logística internacional, Incoterms, despacho aduanero, costeo y estrategias de comercialización.
Ahora es momento de integrar todo lo aprendido en un proyecto práctico que te permitirá demostrar tu capacidad para planificar una importación de manera estructurada y rentable.
Este proyecto representa la aplicación real de los conocimientos desarrollados durante todo el programa.
🎯 Objetivo del Módulo
Al finalizar esta sesión, el participante será capaz de presentar una propuesta integral de importación, aplicando los conocimientos adquiridos durante el programa y demostrando su capacidad para desarrollar una operación comercial viable.

👋 Bienvenido(a) al Módulo 2: Inteligencia Comercial y Análisis de Competencia
Estimado(a) participante,
Te damos la bienvenida al segundo módulo de Importador Máster.
En el comercio internacional, tomar decisiones basadas únicamente en la intuición puede generar riesgos importantes. Los importadores más exitosos utilizan información estratégica para identificar oportunidades, analizar mercados y comprender el comportamiento de sus competidores antes de invertir.
En este módulo aprenderás a utilizar herramientas de inteligencia comercial que te permitirán conocer quién importa, cuánto importa, desde qué países, con qué frecuencia y qué oportunidades existen dentro de tu sector.
La información es una de las ventajas competitivas más importantes en el mundo de las importaciones.

👋 Bienvenido(a) al Módulo 4: Incoterms y Optimización de Costos
Estimado(a) participante,
Te damos la bienvenida al cuarto módulo de Importador Máster.
En una importación internacional no basta con negociar un buen precio con el proveedor. La elección del Incoterm adecuado puede representar ahorros significativos o generar costos ocultos que afecten directamente la rentabilidad de la operación.
Muchos importadores cometen errores al aceptar cotizaciones sin comprender las responsabilidades, riesgos y costos que asumen bajo cada Incoterm. Por ello, dominar estas reglas internacionales es fundamental para optimizar costos y tomar mejores decisiones logísticas.
En este módulo aprenderás a analizar estratégicamente los Incoterms, identificar riesgos ocultos y seleccionar la modalidad más conveniente según cada operación.

👋 Bienvenido(a) al Módulo 6: Gestión y Evaluación de Operadores de Comercio Exterior
Estimado(a) participante,
Te damos la bienvenida al sexto módulo de Importador Máster.
Una operación de importación exitosa no depende únicamente del importador o del proveedor. Existen diversos operadores especializados que intervienen en cada etapa del proceso y cuya correcta selección puede marcar la diferencia entre una operación eficiente y una operación llena de sobrecostos, retrasos y riesgos innecesarios.
En este módulo aprenderás cómo evaluar, seleccionar y gestionar estratégicamente a los principales operadores del comercio exterior, optimizando costos, tiempos y resultados en tus importaciones.
La correcta gestión de estos aliados estratégicos es una de las competencias que diferencia a un importador profesional de un importador ocasional.

👋 Bienvenido(a) al Módulo 8: Procedimiento Aduanero y Desaduanaje de Mercancías
Estimado(a) participante,
Te damos la bienvenida al octavo módulo de Importador Máster.
En una operación de importación, conocer el procedimiento aduanero es tan importante como elegir un buen proveedor o negociar un buen precio. Una gestión inadecuada durante el despacho puede generar retrasos, costos adicionales, multas e incluso la inmovilización de la mercancía.
En este módulo aprenderás paso a paso cómo se desarrolla el proceso de desaduanaje en el Perú, desde el arribo de la carga hasta el levante de las mercancías, comprendiendo el funcionamiento de los canales de control y las principales contingencias que pueden presentarse durante el despacho.

👋 Bienvenido(a) al Módulo 10: Valoración Aduanera y Ajuste de Valor
Estimado(a) participante,
Te damos la bienvenida al décimo módulo de Importador Máster.
La valoración aduanera determina la base sobre la cual se calculan los tributos de importación. Un error en la declaración del valor puede generar ajustes, fiscalizaciones, sanciones y mayores costos para el importador.
En este módulo aprenderás los métodos de valoración establecidos por la Organización Mundial del Comercio (OMC), los ajustes al valor en aduana y cómo sustentar correctamente una operación ante SUNAT.

👋 Bienvenido(a) al Módulo 12: Delitos Aduaneros, Fiscalización y Gestión de Riesgos
Estimado(a) participante,
Te damos la bienvenida al duodécimo módulo de Importador Máster.
El éxito de una importación no depende únicamente de conocer los procedimientos aduaneros, sino también de comprender los riesgos legales que pueden afectar una operación. Una mala declaración, el desconocimiento de las restricciones o una gestión inadecuada pueden derivar en sanciones, multas e incluso procesos por delitos aduaneros.
En este módulo aprenderás a identificar los principales riesgos en una operación de comercio exterior, conocerás el proceso de fiscalización aduanera y desarrollarás estrategias para prevenir contingencias legales y operativas.
La prevención es una de las herramientas más valiosas para proteger tu negocio y garantizar operaciones seguras.